電商網店經營者職業規劃與心得分享
發布時間: 2017-03-23 訪問次數: 245

一葡京娱乐官方网址、首先分享一個案例:


我同學的一個網店,主營年輕90男女服裝,信用4心,12年4月創店,到現在沒有什么交易。我就從內部來簡單分析下。

1葡京娱乐官方网址、店鋪里面什么都有賣,有衛衣,羽絨服,運動褲,情侶裝等,產品太多太雜葡京娱乐官方网址,像菜市場。

2、沒有抓住細分市場,在資源有限情況下難以管理,打不過競爭對手

3、產品沒有獨特的賣點,沒有實現差異化

4、產品的價格,20~90內,定價過低葡京娱乐官方网址;由于上面幾點的原因,無法定高價葡京娱乐官方网址,難以保證較高的利潤率。

5、小店鋪沒有自己的供應鏈,一件代發難以做大,很多因素難以控制。

6、寶貝描述不夠豐富詳細葡京娱乐官方网址,無法說服客戶葡京娱乐官方网址,無法挑起顧客的購買欲。產品圖片給人不具真實感,難以獲得顧客的信任。轉化率明顯不足。

7、對于初期創業者,產品定位人群缺乏調查葡京娱乐官方网址,90普遍消費能力不足。

話說做什么都要從自身做起,做店鋪也一樣,首先要練內功,先把內部的優化做好了再來談其他的推廣引流等。

這里我要說下自己的經驗葡京娱乐官方网址,如果你的內功轉化率等沒有做好葡京娱乐官方网址,就把流量注入店鋪,假如注入10000個流量,那么會有99.99%會跳出葡京娱乐官方网址,根據首映效益,這99.99%的人會對店鋪做一個閃電式評估,判定我們的店鋪為“垃圾”店,如果我們的內部優化仍然沒有做好,那么下次你在引流時遇到了這些人,就會形成定勢效應,以后他們會不加思考就走掉。這樣我們的損失會加倍擴大。


二、我們再來看一個案例,從內部來簡單分析下

我目前在職的這家公司準備做獨立B2C,產品定位女裝葡京娱乐官方网址。價位50~200.

我負責推廣葡京娱乐官方网址。

我個人對這個網店內部的分析如下。

(獨立B2C一定要保證較高的利潤率50%以上。獨立B2C男性消費者比女性多;淘寶反之葡京娱乐官方网址。獨立B2C比淘寶開發新客戶的成本高很多,營銷成本高)

1、 網店的程序葡京娱乐官方网址,不具專業網店管理系統的完善后臺葡京娱乐官方网址,此程序為小型建站團隊所寫。

2、 空間,網站打開速度嚴重偏慢,影響客戶體驗。

3葡京娱乐官方网址葡京娱乐官方网址、 網店程序沒有(偽)靜態URL不利于SEO優化

4、 網店的格調對于產品不搭葡京娱乐官方网址,全黑色,對年輕女性來說不具親和力。

5葡京娱乐官方网址、 獨立B2C走的低端線路必然導致運作困難。

6、 沒有完善的物流系統葡京娱乐官方网址,產品的利潤率不夠葡京娱乐官方网址,無法達到50%以上,營銷成本高葡京娱乐官方网址,難以維持長期的運營葡京娱乐官方网址。

7、 獨立B2C定位于女性消費者葡京娱乐官方网址,在教育客戶的成本上會更高

8、 產品的定位嚴重不準,沒有抓住細分領域,什么都賣,而現在這個時代已經過去,必須做專做小眾群體的專家,對于中小企業來說才是最好的定位策略葡京娱乐官方网址葡京娱乐官方网址。

以上是我對兩個店鋪的簡單分析

產品的定位卻是這兩個店鋪最核心的錯誤,產品是電商的核心競爭力,

我在做的這家獨立B2C運營的瓶頸是產品和定位葡京娱乐官方网址,產品遠沒有達到獨立B2C經營的高度。

店鋪內功沒有練好,就讓推廣引流,而最終過來的流量又會白白的流失,這完全是無用功葡京娱乐官方网址。


三、電子商務網店職業規劃:

我現在的職業規劃非常明確清晰了

1、我要掌握充足的電商經營實戰知識同時進電商企業工作學習

2、自己開C店實戰

3葡京娱乐官方网址、積累充足的運營經驗專做自己的獨立B2C小店葡京娱乐官方网址。

4、成為優秀的電商運營策劃人。

(來源:生涯設計網)


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